Чтобы сделать скачок от подпитки своей страсти и создания искусства до продажи его, требуются серьезные соображения. Мы рассматриваем две классические возможности для привлечения клиентов и коллекционеров: художественные галереи и художественные кооперативы. Мы взвешиваем некоторые плюсы и минусы, чтобы помочь вам решить, подходит ли вам галерея или кооператив.
Традиционные художественные галереи
Получение вашего искусства в галерее изящных искусств с устоявшейся клиентской базой и солидной репутацией, мгновенно повышает доверие к вашей работе. Если вы новичок в продаже своего искусства или новичок в регионе, одобрение галереи повышает ценность вашей работы в глазах тех, кто доверяет галерее предлагать им выдающееся искусство. Когда галерея представляет вас и вашу работу, они ставят свою репутацию за поддержку вашей работы. В результате у вас есть инвестированный партнер, который одинаково заинтересован в продаже вашей работы.
У галерей есть свои собственные механизмы маркетинга и связей с общественностью, которые они будут использовать, чтобы рекламировать себя и искусство, которое они демонстрируют. Эта экспозиция будет отличной для создания вашего признания имени в арт-сообществе. Тем не менее, вы можете не иметь большого контроля или сказать, как галерея продвигает показ вашей работы. Если у вас есть собственный энергичный маркетинговый план, это отсутствие проблемы с галереей не является проблемой. Если вы развиваете узнаваемость своего бренда и у вас нет собственного маркетинга, продвижение вашего шоу будет зависеть исключительно от галереи.
Когда вы продаете искусство через галерею, комиссия галереи при продаже обычно составляет 40-50% от окончательной цены вашей работы. Оценка вашей работы может или не может быть предметом переговоров с галереей; проявлять инициативу и не уклоняться от этой ключевой части прыжка в продажу своей работы. Обсуждение ценообразования является важным и ключевым фактором для создания надежного бизнеса для себя. (Ознакомьтесь с нашими историями о ценах!)
Помимо создания и отправки вашего искусства в галерею, а также посещения открытия выставки, повседневная работа галереи и вашего шоу входит в обязанности галереи.
Художественный кооператив (или кооператив) - это собрание художников, работающих вместе и принимающих все решения относительно работы общего пространства галереи. Это означает, что вы участвуете на более глубоком уровне, чем если бы вы были в галерее. Таким образом, с кооперативом у вас есть больший голос в различных деталях маркетинга для галереи и вашей работы. Кроме того, вы, скорее всего, сохраните больше окончательной цены вашей работы.
Однако кооперативы часто предусматривают, что каждый художник работает в галерее определенное количество часов в неделю. В обмен на ваш труд, процент от продажной цены вашей работы, идущей в кооператив, уменьшается. Каждый кооператив устанавливает свои собственные процентные ставки продаж, необходимые часы работы и обязанности. Некоторые позволяют художникам показывать в кооперативе без рабочего времени в магазине. Взамен процент от продажной цены, которая идет в кооператив, обычно больше. Однако даже при таких обстоятельствах процент, выплачиваемый кооперативу, вероятно, меньше, чем с традиционной галереей.
Каждый в группе управляет кооперативом. Каждый аспект работы кооператива / галереи обсуждается и согласовывается всеми. Члены кооператива несут ответственность за заказ офисных принадлежностей, составление графиков работы, распределение выставочной площади, маркетинг и даже ведение домашнего хозяйства. Определите, хотите ли вы работать и пойти на компромисс с группой художников. Вы готовы или способны быть этим практическим?
Искусство каждого важно для членов кооператива, и главная причина, по которой вы объединились, - продать искусство. Это бизнес, и работа каждого номер один - продажа искусства. Поэтому, чтобы быть успешным в продаже произведений других участников, вы должны узнать о вдохновении, работе и истории их работы. При этом вы получаете много бесценной информации о том, как другие художники работают успешно. Не менее важно, что вы узнаете, как потенциальные клиенты реагируют на доступное искусство. Быть частью кооператива может быть значительно больше работы, но возможности обучения и практический опыт намного перевешивают рабочую нагрузку.
Лучшее обоих миров
В идеале вы хотите, чтобы ваше искусство было перед как можно большим количеством людей. Чем больше авторитетных мест, показывающих вашу работу, тем лучше. Прежде чем подписывать соглашения с кооперативом и галереей, убедитесь, что вы не нарушаете никаких договорных положений. Кроме того, ищите заведения, которые помогут расширить ваше присутствие, а не перенасыщать конкретный район.
