В. С тех пор, как я начал рисовать, я сделал портреты нескольких друзей и получил несколько комиссионных со всего моего района. Теперь я хочу начать брать больше комиссий. Как создать большую клиентскую базу и где найти больше людей, заинтересованных в вводе в эксплуатацию моей работы? Если я не могу найти заинтересованных людей, значит ли это, что я не готов брать комиссионные?
О. Число людей, которые готовы платить столько, сколько стоит хорошо сделанный портрет, невелико - возможно, пять процентов населения. Даже в этом случае вы сталкиваетесь с портретными художниками, которые разбросаны по пляжам Флориды и Калифорнии, выпуская достаточно хорошо выполненные работы всего за 100 долларов за штуку.
Хотя этот материал хорош в своем роде, всесторонний портрет находится в совершенно другой категории. К сожалению, эти недорогие портреты могут заставить людей поверить, что нарисованные портреты также должны быть относительно дешевыми - примерно 1200 долларов за картину 24 × 30. Это абсурд. Мой совет? Не сердись, умнее.
Вы должны помочь создать свой рынок. Начните с создания веб-сайта, который демонстрирует ваш талант. Удостоверьтесь, что это хорошо разработано и что у этого есть чистый, но драматический взгляд. Многие веб-дизайнеры работают вне дома, поэтому есть недорогие способы сделать это. Убедитесь, что ваш веб-сайт можно найти во всех соответствующих поисковых системах; если это совершенно новый сайт, его необходимо вручную отправить на сайты поисковых систем. Вы также можете попросить художественные общества в вашем районе включить информацию о вас и ссылку на ваш сайт на своих собственных веб-сайтах.
В то же время вам следует распечатать либо простую двойную брошюру, которая может поместиться в деловой конверт, либо, если вы пока не можете себе этого позволить, четкую открытку с одним или двумя изображениями. На брошюре или открытке напечатайте свой веб-адрес и всю соответствующую контактную информацию. Сделайте то же самое с визитками, которые вы должны иметь сейчас.
После того, как вы ознакомитесь с этими основами, начните передавать свои брошюры в руки дизайнеров интерьеров, общественных деятелей, администраторов университетов и корпораций, избранных галерей и всех, кого только можно придумать. Будьте готовы заплатить дизайнерам 20 процентов от валовой продажи за любые комиссии, которые они вам помогут. То же самое относится и к галереям, если они не представляют вас, в этом случае их комиссия составляет 50 процентов. Завершите эту маркетинговую программу, попытавшись найти какую-нибудь газету - любую газету - чтобы рассказать историю о себе, своем путешествии и своем мастерстве.